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by sanko-jyuken
『親父 いつ社長やめるの?』  鈴木浩文

『親父 いつ社長やめるの?』  鈴木浩文

 事業継承の話、仕事柄読んどいたほうがいいよと言われ、読みました。2028年まで、税務上の大キャンペーンがあります。それを使って、親父さん、世代交代という内容かなとおもったのですが、そうではなかったです。

 税務上のお話は、10%くらい。それよりも、事業を永続させるために、何が必要かということが主流です。税金の話は、基本顧問税理士にすれば事足りるので、詳しく知る必要はないと思います。しかし、事業継承・永続について、大切なことが書かれております。

 実際は、事業を譲らない親父さん向けというより、事業を継承する側が読むべき本かなと思います。「親父 いつ社長やめるの?」と思ってるのでなく、普通に聞ける間柄になるくらい十分なコミュニケーションをとって、それに合わせて、親父さんと一緒に上手な計画を立ててください。

 そして、ナンバー2の話がでてくるのですが、トップの判断が正しいことにするのが、NO2の仕事だと、そんなNO2がほしいです。それを受け、事業継承者は、創業者の判断が正しいことにするのが、仕事だと感じました。

 ふっと、表紙をみると、椅子の上に、「創業者があなたに事業継承しない決定的な理由」と書いております。安心して、任せてもらうために、何が必要か、書かれているので、是非、

事業継承を受ける方は、一読してみてください。



 ※三幸住研本棚ー当社には、本棚を設置しています。私が購入したものから、

お客様から譲り受けたものです。

 漫画から小説まで、本数は限りがありますが、無料でお貸しておりますので、

ご興味ございましたら、お越しください。

 スペースの関係で、本棚にない本もあります。

 

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# by sanko-jyuken | 2018-12-27 22:33 |
『選択の科学』  シーナー・アイエンガー

『選択の科学』  シーナー・アイエンガー

 前から気になっていて、2年越しくらいで、ようやく購入。営業の仕事をしていると常に選択を迫ることになります。如何に、自分にとって、いい選択を相手がしてくれるか。それが、私が30歳代の時のテーマでした。因みに今は、その方が、一番いいと思われる選択肢を作っていくことがテーマです。

 選択についての考察は、非常に参考になります。自分が選択するとき、周りの方がどう選択するか、その根拠と選択の結果をしることで、より、自分にとっていい選択ができるようになります。

 そして、選択ができる場合、できない場合、選択肢が多い場合、少ない場合、合理的に考えて、矛盾する選択を、なぜ、選ぶのかなど、大いに勉強になります。

 そういえば、スーパーのジャムの試食の実験を何かで読んだことはないでしょうか?私も、それで、この本が気になったところです。

 シャムの試食が、6種類の場合、24種類の場合、どちらが、試食する方が多いでしょうか?また、実際に購入したのは、どちらが、多いいでしょうか?答えが知りたければ、読んでみてください、きっと、仕事に生かせる考え方が手に入ります。

 営業は、先生の位置に立つと、簡単に売れるようになりますが、その理由もここから、わかります。よく、営業は、聞くのが8割、話すの2割といいますが、的さえはずさなければ、話10割でも、売ることはできます。

 営業は、「お客様の隠れたニーズを見つける」と言われていますが、それは、その本人のなかでの、解決策しかありません。

 しかし、もし、そもそも、そんな問題がおこらない商品・サービスがあることを教えることができれば、隠れたニーズなぞ知らなくてもいいわけです。

 よく、ドリルが、ほしいのでなく、穴がほしいと、マーケティングの本には、書いていますが、もっと、掘り下げて、何故、穴がほしい、という具合になぜ、なぜ、なぜを繰り返していくより、こんないいのがあって、これでそんな心配端からしなくていいというプロダクトがあれば、それを伝えることで、問題は、解決する。

そのお伝えの方法が、ストーリーテリングだったり、エクスマだったりすると思います。

 話が脱線しましたが、「選択」、どっちでもいいのなら、自分にとっては、いい方をえらびましょう。そのための、ヒントがつまっています。


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# by sanko-jyuken | 2018-12-15 12:08 |
師走

師走

 

 師より、寒さが走りだした、昨今ですが、急激な気温の変化、体調を崩しやすくなっていますので、くれぐれもご自愛ください。

 

 さて、12月といえば、宅建士の合格発表がある日です。不動産営業でいるのは、2つ、運転免許書と宅建士です。宅建士がいないと不動産の契約ができなくなるので、重要な資格です。試験の範囲は、決まっているのですが、民法だったり、建築基準法、宅建業法、税法など、毎年改定があるので、対応していかないといけません。今年は、建築基準法の大幅な改正があるので、施設を経営したい方には、建物の用途変更が比較的簡単になったので、朗報かと思います。また、貸す側としても、延床面積200㎡以下の建物の用途の変更に建築確認申請が不要になったので、借手が増えます。そして、生産緑地についても、予想通り改正があったので、デベロッパーには、残念な結果かもしれませんが、この部分に対して、慌てて相続対策をする必要がなくなりました。大抵、大きな法律の期限が来る前に、騒ぎだすが、結局、補完する法律ができる。数には、勝てないということです。

 

 今年の漢字は、「災」だそうです。確かにいろんなことがありましたが、いいイメージの漢字が選ばれるものだと勝手に思っていたので、意外でした。まだまだ、ブルーシートも残っていて、補修工事も継続中ですが、「災」だけは、本年に置いておきたいところです。

  工事の進捗が遅いですが、時代の変化は、ますます、早くなっていると感じます。多くの経営者が、同じように感じ、多くのことを学んでいます。

 最近は、じっくり考えてことをはじめるより、とりあえずやってみるという、やりながら考えるという方向に来ていると思います。そうじゃないと間に合わない、そして、それに伴って、会社の形態も変わっていくと感じています。こういった変化と、働き方改革のように、国からの変化とあって、混乱するかもしれません。

しかしながら、国のあり方ってあんまり変化はないのかもしれません。人数増えたり、組織の数は増えたりしますが。そういえば、昨年は、約40万人の人口減だったそうです。高槻市の総人口より大きいですね。その中、三重県くらいの人口が1年で減るとかという話もあります。そう考えると、行政区含め、国体の在り方も変化する必要があるとおもいます。

 ちなみに、三重県の人口って何人いると思いますか?

                                                    

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     株式会社三幸住研



# by sanko-jyuken | 2018-12-13 18:07 | 日常
『アメーバー経営』 稲盛和夫

『アメーバー経営』 稲盛和夫

 かの有名なアメーバー経営、古本屋で200円だったので、買い置きしていた分。

最近、組織の話で、アジャルや、プロジェクトアリストテレスの話とかあったので、読んでみました。これを読んで直ぐ実践できる人がいたら、正直すごいと思います。理系ですね。

 今まで、こころの話とかしか読んだことがなかったので、すこしギャップを感じます。

3つ、同じ目標・使命をもつ、社内間で対立をつくらない、見えるか(仕組みキャッシュフローなど)が根幹だと感じました。

 最近、安心安全な場をつくって、個人の文化・強みを発現発表、生かす場をつくり、それを活用しながら、組織をつくっていくと話です。

 フィードバックや相手を否定することがない分、組織内は、和がよくなりますが、甘えや、緩さが、でてくると思います。私自身も、まだまだ、楽な方に流れてしまいます。

 場をつくるだけでは、だめだと感じていたところに、何が必要かと考えていくと、やはり、目標や使命が必要になってくると思います。自分を律すること、良い場があることが、車輪の両輪で、どちらが欠けてもうまくいかないと思います。

 目標や使命は、経営者が、しっかり表現していかないといけない部分なので、そこが、おもいっきり、弱い部分だと感じているので、しっかり、決めて、事あるごとに発信していこうとこれを読んで思いました。

 達成感は、楽しさにつながるので、目標をしっかりつくって、タスク管理を見える化していこう。普通に考えてみれば、普通にしていることで、昔は、責めるために使っていたものなので、いつの間にか廃止してしまったが、今度は、ほめるために復活しよう。

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# by sanko-jyuken | 2018-12-06 17:25 |
『エスキモーが氷を買うとき』  ジョン・スポールストラ

『エスキモーが氷を買うとき』  ジョン・スポールストラ

 最近、読んだ本を読み返そうと思って、本棚をみたら、2002年発刊のマーケティングの本、実に16年前、どんな本だっけと思いながら、読み始める。

 プロスポーツのチケットをどう売るかということをベースに様々なことが書かれています。広告の費用対効果(レシオ)は、1対4、つまり、1ドルつかえば、4ドルの売り上げがあがるのを基準にしています。こういう意識って、大切ですが、なんとなく、忘れて、感覚的に宣伝広告をするかどうか決めています。次から、意識してみよう。ネットとかでは、数字はでてくるのですが、直接そこから、いくら売上が上がったか調べるのは、そこそこ手間です。今年から、成約したお客さんのルートを入れています。データーがそろうのが楽しみです。その結果で、次年度以降の広告予算を考えていこうと思っています。

 本書では、実務的なアイディアがいくつかありますが、16年ほど前のものなので、何とも言えませんが、その考え方や基本となるところは、参考になります。

 AOLって、覚えています。そんな話もでてくるので、昔の方を読むと考え深いものがあります。「望月の欠けたることもなしとおもえば」からの「欠けるどころか、なしに」です。

 ちょうど、エスキモーに冷蔵庫が売れるかというマーケティングが流行った時だったと思うので、このタイトルになっていると思いますが、エスキモーも氷もでてきません。

 ちなみに、エスキモーに冷蔵庫をどうやってうりますか?

 


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# by sanko-jyuken | 2018-12-02 18:04 |