カテゴリ:本( 68 )

『アメーバー経営』 稲盛和夫

『アメーバー経営』 稲盛和夫

 かの有名なアメーバー経営、古本屋で200円だったので、買い置きしていた分。

最近、組織の話で、アジャルや、プロジェクトアリストテレスの話とかあったので、読んでみました。これを読んで直ぐ実践できる人がいたら、正直すごいと思います。理系ですね。

 今まで、こころの話とかしか読んだことがなかったので、すこしギャップを感じます。

3つ、同じ目標・使命をもつ、社内間で対立をつくらない、見えるか(仕組みキャッシュフローなど)が根幹だと感じました。

 最近、安心安全な場をつくって、個人の文化・強みを発現発表、生かす場をつくり、それを活用しながら、組織をつくっていくと話です。

 フィードバックや相手を否定することがない分、組織内は、和がよくなりますが、甘えや、緩さが、でてくると思います。私自身も、まだまだ、楽な方に流れてしまいます。

 場をつくるだけでは、だめだと感じていたところに、何が必要かと考えていくと、やはり、目標や使命が必要になってくると思います。自分を律すること、良い場があることが、車輪の両輪で、どちらが欠けてもうまくいかないと思います。

 目標や使命は、経営者が、しっかり表現していかないといけない部分なので、そこが、おもいっきり、弱い部分だと感じているので、しっかり、決めて、事あるごとに発信していこうとこれを読んで思いました。

 達成感は、楽しさにつながるので、目標をしっかりつくって、タスク管理を見える化していこう。普通に考えてみれば、普通にしていることで、昔は、責めるために使っていたものなので、いつの間にか廃止してしまったが、今度は、ほめるために復活しよう。

 ※三幸住研本棚ー当社には、本棚を設置しています。私が購入したものから、

お客様から譲り受けたものです。

 漫画から小説まで、本数は限りがありますが、無料でお貸しておりますので、

ご興味ございましたら、お越しください。

 スペースの関係で、本棚にない本もあります。

 

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by sanko-jyuken | 2018-12-06 17:25 |
『エスキモーが氷を買うとき』  ジョン・スポールストラ

『エスキモーが氷を買うとき』  ジョン・スポールストラ

 最近、読んだ本を読み返そうと思って、本棚をみたら、2002年発刊のマーケティングの本、実に16年前、どんな本だっけと思いながら、読み始める。

 プロスポーツのチケットをどう売るかということをベースに様々なことが書かれています。広告の費用対効果(レシオ)は、1対4、つまり、1ドルつかえば、4ドルの売り上げがあがるのを基準にしています。こういう意識って、大切ですが、なんとなく、忘れて、感覚的に宣伝広告をするかどうか決めています。次から、意識してみよう。ネットとかでは、数字はでてくるのですが、直接そこから、いくら売上が上がったか調べるのは、そこそこ手間です。今年から、成約したお客さんのルートを入れています。データーがそろうのが楽しみです。その結果で、次年度以降の広告予算を考えていこうと思っています。

 本書では、実務的なアイディアがいくつかありますが、16年ほど前のものなので、何とも言えませんが、その考え方や基本となるところは、参考になります。

 AOLって、覚えています。そんな話もでてくるので、昔の方を読むと考え深いものがあります。「望月の欠けたることもなしとおもえば」からの「欠けるどころか、なしに」です。

 ちょうど、エスキモーに冷蔵庫が売れるかというマーケティングが流行った時だったと思うので、このタイトルになっていると思いますが、エスキモーも氷もでてきません。

 ちなみに、エスキモーに冷蔵庫をどうやってうりますか?

 


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by sanko-jyuken | 2018-12-02 18:04 |
『競争優位の終焉』 リタ・マグレイス

『競争優位の終焉』 リタ・マグレイス

 競争優位のポジションを手に入れること、何がそうなるのか、気づき作っていくこと、恐らく、経営者なら、そこに尽力すると思います。しかし、それが、持続可能であるという幻想をいだいて、そこに、止まれば、衰退する。富士フィルムは、生き、コダックは逝った。

 当社も、優位性、コアコンピタンス、ニッチ、ブルーオーション、イノベーション、いろいろな中で、どう方向付けしていくか、特に、閉塞感しか無い、不動産業界で、どう生き残るのか、考える上で、考えさせられた。

 会社といより、業界の競争優位性が失われていくなかで、どう終焉させ、新しいものを生み出していくか、考えさせられた。

 最近、「持続可能な」という形容詞を聞きますが、これは、同じものが続いていくというより、衰退と新生を繰り返し行っていくことで、初めて、持続可能になる。始まり方は、イノベーション、では、終わり方は、、、、

 どんな、職種でも、終いは、大切です。崩壊とか破壊とか、そういった力技のような終焉でなく、次の畑の肥料になるような、はたまた、リレーのバトンタッチのような終わり方は、どうすれば、いいのか、そして、それを何時はじめるのか、そういったヒントが書いております。警告を受け入れることは、難しい。でも、警告を受け入れることができれば、初めて、生き、無視すれば、逝ってしまう。

 昨今、今ある職種の3分の1がなくなると言われております。なぜなくなるのか、AIや科学技術の発達で、人に代わるから。今なら、そう答えるのが、正解かもしれませんが、私は、この問いには、人々の情報の格差がなくなるからという答えがあっていると思います。では、経験体験を共有できるようになったら、IOA、人が逝くのかもしれません。話がそれましたが、昔はやった、チーズは、どこに消えたでいうことの新しいチーズを探しにいこう、そのために、古いチーズを見限る方法がわかります。


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by sanko-jyuken | 2018-11-24 14:52 |
『誤算』 松下麻理緒

『誤算』 松下麻理緒c0164659_13335405.jpg

あるお金持ちの老人の住み込み看護師として働く、奈緒の物語、1代で財を成した老人、そして、その財を欲する子たち、遺産相続の行方と真実はどこにといった感じです。いまだに、少し気になっているところがあるのですが、それは、言葉の綾か、はたまた、読み違いかと思ったり思わなかったりしています。

 タイトルの誤算、これは、誰の誤算のことなんだろうか?あの人かなこの人かな、全員かなと思ったりします。タイトルに話がもどる本は、好きなタイプの本です。そう意味では、

好きな方にはいるのかなと思います。

 全体として、変化球は投げてこないので、安心して読める本です。奈緒の性格のような感じかもしれません。どのパターンで落としてくるのかなといろんな疑問を持ちながら読み進めていけるので、秋の夜長におひとついかが?

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by sanko-jyuken | 2018-11-17 13:35 |
『誤算』 松下麻理緒

『誤算』 松下麻理緒

あるお金持ちの老人の住み込み看護師として働く、奈緒の物語、1代で財を成した老人、そして、その財を欲する子たち、遺産相続の行方と真実はどこにといった感じです。いまだに、少し気になっているところがあるのですが、それは、言葉の綾か、はたまた、読み違いかと思ったり思わなかったりしています。

 タイトルの誤算、これは、誰の誤算のことなんだろうか?あの人かなこの人かな、全員かなと思ったりします。タイトルに話がもどる本は、好きなタイプの本です。そう意味では、

好きな方にはいるのかなと思います。

 全体として、変化球は投げてこないので、安心して読める本です。奈緒の性格のような感じかもしれません。どのパターンで落としてくるのかなといろんな疑問を持ちながら読み進めていけるので、最後まで楽しめます。


 秋の夜長におひとついかが?


 おまけ: しょうがないなって、思える誤算です。ホント男ってバカ‼


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by sanko-jyuken | 2018-11-10 14:50 |
『世界最高のチーム』  ピョートル・フェリスク・グチバチ

c0164659_12372539.jpg『世界最高のチーム』  ピョートル・フェリスク・グチバチ

 ものすごくいいからと勧められて買ってみました。「プロジェクトアリストテレス」といってもわからないと思いますが、たまに、グーグルが社員の生産性を上げる方法を研究したという話や、結果が引用されることがありますが、正に、そのものです。

 「個」なのか「集団」なのか「個の集合」なのか、どれが、一番生産性が高いと思いますか?その答えが書かれております。

 私事ですが、ずっと個で仕事をしてきたので、仕事のやり方でいつまで経っても個のままです。それでは、だめだと思っていても、そこから、抜け出ることがなかなかできません。

 ダイバシティと言えば、どう思いますか?多種多様な人々を集めて成果を出していくときに使われますが、実際には、見た目のやバイアスの掛かった多種多様なため、弊害が強く、成果が上がらないことが多いようです。

 では、もともとある「集団」が、11人、自ら輝きだし、相手を尊重して、足らずを補い、長所を磨きあったらどうでしょうか? 

 つまり、ダイバシティで、チームを作るのでなく、チームをダイバシティの状態にもっていく、もっとわかりやすく言うと、選ばれた人達の集まりだから、生産性が高くできるのでなく、今あるチームでも、ダイバシティ化することで、生産性の高いチームになるということです。そのための方法が書かれております。

 真似できないでなく、今ある状態で、どうそれを入れていくか、それ自体はそんなに難しいことでないようです。日本語でいうと、「いつも気にかけている」そんな状態をつくればいいわけです。その中で、その方は、失敗しても大丈夫だ、自分を出しても、大丈夫だと思えば、(心理的安全性の高い場)、その人の個性で輝きだすというお話です。

 「経営者の覚悟」という話は、よく聞きますが、いろんな覚悟をしないといけないと改めて思いました。覚悟を決めて、かかわる。そこが、大事だと思い

『世界最高のチーム』  ピョートル・フェリスク・グチバチ

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by sanko-jyuken | 2018-11-03 12:38 |
『昭和の怪物 7つの謎』  保坂正康

『昭和の怪物 7つの謎』  保坂正康

 昭和史っていわれて、わかりますか?昭和生まれの私でも知らないことが多いです。 

ちょうど、吹田で万博があったり、オイルショックがあったり、円ドルの相場が変動した年くらに生まれました。

 昭和が64年間つづき、後半のこれから日本がよくなっていくという時代を実感として過ごしてきましたが、それ以前のことは、実は、ほとんど、知ることはなかったと思います。

 学校で教えてくれない昭和史。明治維新、大正デモクラシー、1945年で終わってしまう。確かに平和は、大事ですが、それと歴史をしるということは、また別の問題だと思っています。昭和の世界情勢を含む日本や周辺諸国史については、あまりにも、無知であり、それを知らないとやはり、今の諸問題について、正しい選択肢を選べないと考えているので、昭和を題材にしたものがあると読むようにしています。

 今回は、東条英機、石原完爾、犬養毅、渡辺和子、瀬島龍三、吉田茂という登場人物から見る昭和史、渡辺和子、瀬島龍三という方は知らなかったのですが、残りの方は、比較的有名な方ですが、実際の人物像もしくは、何をしたか、知らなかったので、読んでみました。また、渡辺和子氏は、『置かれた場所で咲きなさい』の著者と言えば、なんとなく、ご存知の方もいると思います。実は、226事件で犠牲になった渡辺錠太郎教育総監兼軍事参議官の子であり、その現場におられた。そして、その視点からの言葉もあります。

 最近ふっと、日本は、敗戦国であるという自覚ってないと思います。しかし、他の国からみれば、明らかに敗戦国である。私自身、戦争を知らない世代の子供なので、そういった意識はありませんが、事実としては、持つ必要があるのではないかと考え始めている。

 それが、ないから、昭和史を振り返ることができない俯瞰してみることができないのではないかなと考えております。

 戦争は、軍部の暴走で起こったと、東条英機が悪いと、敗戦によって、そういった部分を否定することで、逆に、日本国民は、解放されたと。何か、単純な二元論で、善悪をつくり善であろうとするばかりに、相手を悪にするということを無意識に選択している気がします。

 平成も終わるところなので、昭和史を語れる人が生きている間に、事実としての昭和史が編纂されればいいなと思っています。そして、それを知ることが、今後、様々な問題に対して、対応できることなると思います。

 そして、昭和20815日に戦争が終わったのは、いろんな意味で日本だけだということを知っておく必要があると思います。

 

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by sanko-jyuken | 2018-11-01 12:51 |
『物を売るバカ2』  川上徹也   ものを売るなら「エモ」で売れ

『物を売るバカ2』  川上徹也

  ものを売るなら「エモ」で売れ

 恒例の川上氏のシリーズでなので、読んでみました。「エモ」と「バカ」といえば、ベンチがバカやから試合に勝てるか、と言ったか、似たようなことを言った「エモやん」を思い出しますが、とくに、エモやんは、関係ありません。ところで、阪神のドラフトは、あれでいいのでしょうか?藤原選手、意地でも引き当ててほしかったです。

 そんなことは、さておき、商品・セービスを購入するインセンティブを7つの事象から、説明しております。7つともあれば、大ヒット間違いなし、はやりのインスタ映えも入っています。この7つが並列にあるかというと、そうではないと思いますが、この7つの視点から、アプローチしていくと、相手に伝わりやすい。もしくは、共感を得やすいという感じでしょうか。このあたりの表現は、正確にしようと思うと、なかなかやっかいなので、単純にいうと。売れることになるのでしょう。

 買うという観点で、考えると買うことで、得られるインセンティブは、何でしょうか?それを満たすものが、逆に「エモ7」の要素ということでしょうか。

 ふっと、いつも買うものを想像してください。何のために、それを買いますか?

例えば、「家」この場合は、賃貸もありですが、例えば、子供のころお母さんと一緒に、お菓子を作っていて、いつも楽しかった。私も、娘とお菓子作りしたい。だから、キッチンの前に大きなテーブルがおける家。例えば、この前友人が建てた家で、その友人がものすごくいいと言ってる家。例えば、大好きな映画やアニメをイメージした家。もしくは、住んでいる人が健康になるために考え抜かれた家。例えば、一緒にいちから、創っていく家。例えば、インスタ映えする家。例えば、法隆寺を建てた大工さんが建てた家。例えば、昔なつかしい、囲炉裏や藁ぶきの家。

 この中で、住みたい家、ありますか?私は、個人的に囲炉裏はほしいです。藁ぶきまでは、いらないですが。

 そして、先日、広告を打ったのですが、問い合わせが、30万部でゼロ。ネットの閲覧数は、掲載物件が、3倍くらい増えて効果はあったと思います。今回は、件数を載せようと、スペースの関係もあり、モノを売る従来の広告でいきましたが、結局、バカで終わってしまいました。

 普段から、何のために仕事をしているのか、家を売っているのか、明確にしておけば、もう少し、違った展開になったと反省しつつ。実際に、考えていると 「もう少し優しく社会がなればいい」とそういう社会になるために仕事をしております。そして、人がちょっとおまけで、やさしくなれる時って、考えると、日々の生活が安定していることが重要だと思います。生活を安定させる。そのためには、健康、家計(お金)、楽しみ(目的)が必要だと思います。その3つを実現できる住まいを、その3つのバランスをお客様に合わせて、少しでもお客さんが喜んでくれる家に住んでもらいたいと思って仕事しています。そんなこんなで、折角読んで得たものを生かさないともったいないので、生かしていきます。

 わかりやすいマーケティングの実践版の本ですので、いいもの創っているのに、売れないな。とか、一生懸命頑張っているのに、売れないとか、そんな方にお勧めです。


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by sanko-jyuken | 2018-10-29 14:45 |
『人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰でも成功する!』 D・ピンク

『人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰でも成功する!』 D・ピンク

 「人動かす」というと、皆さんどんなイメージですか?洗脳するとか、騙すとか、そんなマイナスのイメージですか?できる営業のイメージも、同様だと思います。しかし、実際に、そんなことで、人は動くと思いますか?また、そんな営業から、モノを買いますか?

 そうイメージと実際は、違います。今回は、仕事をしている人全員に一度読んでいただきたい本です。

 多くの人が、何頭、人の役に立ちたい、喜んでほしい、との思いで働いております。もちろん、お金も大事なんですが、そこを考えるより、いいもの創りたいと考えている方達が、私の周りにも多くいます。総じて、売ることはヘタですが、いいものを作ろうと日々努力されています。もちろん、そこから、人気店になる方もいて、それは、自分のためというより、どちらかというと、そこで働く社員さんの安定のために日々格闘されています。

 

 そんななか、私たちの立ち位置があっているのか不安になったり、どう説明していいかわからないことが多いです。そんな中で、一つの形を提示してくれます。

 

 サーベントリーダーシップが、これからのリーダー像だといわれる場合がありますが、サーベントセールという言葉がでてきます。私は、これだと思いました。お客様は、神様ではありません。また、お客様は、搾取する対象でもありません。お客様とお店に、基本、上下関係は、不要だと考えております。

 私は、住宅にかかわる仕事をしていて、今、新築分譲の建物をいいものを作ろうと思っています。価格もそれなりにするので、なかなか売れないので、安い方にシフトしていこかなと考えておりました。しかし、自分の家だったら、どうするかなと考えると、無駄をなくすならいいのですが、単なるコストダウンだと、良いものは建たないし、家がつまらなくなってしまいます。何でもしてあげたいし、多くの選択肢があるので、なかなか、お客さんには、伝わらないので、どうすればいいと思いましたが、これを読んで、解決のヒントがでてきました。お客さんに一番伝えたいのは、この家住んでよかったでしょ。とそのために、これと、これと、こうなっています。それは、少しでもいい家に住んでほしいので、私たちは、この仕事してます。ということです。  

D・ピンクは、『モチベーション3.0』がいいよと教えいただいたので、興味なかったので、読んでいませんでしたが、一度読んでみようかと思っています。


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by sanko-jyuken | 2018-10-25 14:44 |
『人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰でも成功する!』 D・ピンク

『人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰でも成功する!』 D・ピンク

 「人動かす」というと、皆さんどんなイメージですか?洗脳するとか、騙すとか、そんなマイナスのイメージですか?できる営業のイメージも、同様だと思います。しかし、実際に、そんなことで、人は動くと思いますか?また、そんな営業から、モノを買いますか?

 そうイメージと実際は、違います。今回は、仕事をしている人全員に一度読んでいただきたい本です。

 多くの人が、何頭、人の役に立ちたい、喜んでほしい、との思いで働いております。もちろん、お金も大事なんですが、そこを考えるより、いいもの創りたいと考えている方達が、私の周りにも多くいます。総じて、売ることはヘタですが、いいものを作ろうと日々努力されています。もちろん、そこから、人気店になる方もいて、それは、自分のためというより、どちらかというと、そこで働く社員さんの安定のために日々格闘されています。

 

 そんななか、私たちの立ち位置があっているのか不安になったり、どう説明していいかわからないことが多いです。そんな中で、一つの形を提示してくれます。

 

 サーベントリーダーシップが、これからのリーダー像だといわれる場合がありますが、サーベントセールという言葉がでてきます。私は、これだと思いました。お客様は、神様ではありません。また、お客様は、搾取する対象でもありません。お客様とお店に、基本、上下関係は、不要だと考えております。

 私は、住宅にかかわる仕事をしていて、今、新築分譲の建物をいいものを作ろうと思っています。価格もそれなりにするので、なかなか売れないので、安い方にシフトしていこかなと考えておりました。しかし、自分の家だったら、どうするかなと考えると、無駄をなくすならいいのですが、単なるコストダウンだと、良いものは建たないし、家がつまらなくなってしまいます。何でもしてあげたいし、多くの選択肢があるので、なかなか、お客さんには、伝わらないので、どうすればいいと思いましたが、これを読んで、解決のヒントがでてきました。お客さんに一番伝えたいのは、この家住んでよかったでしょ。とそのために、これと、これと、こうなっています。それは、少しでもいい家に住んでほしいので、私たちは、この仕事してます。ということです。  

D・ピンクは、『モチベーション3.0』がいいよと教えいただいたので、興味なかったので、読んでいませんでしたが、一度読んでみようかと思っています。


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by sanko-jyuken | 2018-10-25 14:43 |