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by sanko-jyuken
『エスキモーが氷を買うとき』  ジョン・スポールストラ

『エスキモーが氷を買うとき』  ジョン・スポールストラ

 最近、読んだ本を読み返そうと思って、本棚をみたら、2002年発刊のマーケティングの本、実に16年前、どんな本だっけと思いながら、読み始める。

 プロスポーツのチケットをどう売るかということをベースに様々なことが書かれています。広告の費用対効果(レシオ)は、1対4、つまり、1ドルつかえば、4ドルの売り上げがあがるのを基準にしています。こういう意識って、大切ですが、なんとなく、忘れて、感覚的に宣伝広告をするかどうか決めています。次から、意識してみよう。ネットとかでは、数字はでてくるのですが、直接そこから、いくら売上が上がったか調べるのは、そこそこ手間です。今年から、成約したお客さんのルートを入れています。データーがそろうのが楽しみです。その結果で、次年度以降の広告予算を考えていこうと思っています。

 本書では、実務的なアイディアがいくつかありますが、16年ほど前のものなので、何とも言えませんが、その考え方や基本となるところは、参考になります。

 AOLって、覚えています。そんな話もでてくるので、昔の方を読むと考え深いものがあります。「望月の欠けたることもなしとおもえば」からの「欠けるどころか、なしに」です。

 ちょうど、エスキモーに冷蔵庫が売れるかというマーケティングが流行った時だったと思うので、このタイトルになっていると思いますが、エスキモーも氷もでてきません。

 ちなみに、エスキモーに冷蔵庫をどうやってうりますか?

 


 ※三幸住研本棚ー当社には、本棚を設置しています。私が購入したものから、

お客様から譲り受けたものです。

 漫画から小説まで、本数は限りがありますが、無料でお貸しておりますので、

ご興味ございましたら、お越しください。

 スペースの関係で、本棚にない本もあります。

 

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『エスキモーが氷を買うとき』  ジョン・スポールストラ_c0164659_18031920.jpg



by sanko-jyuken | 2018-12-02 18:04 |
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